Pristupni znakovi - obrasci pokreta očiju (Eye Accessing Cues).

Ukoliko želite osjetiti malo NLP –a u svom ponašanju, upravo sada, možemo zajedno proći kroz nekoliko koraka jedne simpatične vježbe koju volimo zvati „ Istina je u očima“. No prije nego započnemo, želim da na trenutak razmislite o vremenu kada ste bili djeca i kada bi vas roditelji uhvatili u laži.

No, no, svi smo imali svojih malih neiskrenih trenutaka. Naprimjer, kada bi vam zabranili da otiđete na Petrov tulum, a vi ste to svejedno učinili. Kada bi stigli kući, roditelji bi vas pitali gdje ste bili.

Vaš odgovor, iako lažan i iako ste smatrali da ste „preveslali starce“ i to dobro odigrali, oni su uzvratili sa „lažeš“. Kako su znali? Naime, roditelji jako dobro poznaju vaše obrasce ponašanja. Možda je to bio pogled u vaše oči, trzaj glavom, pokret ruke ili nešto što ni oni sami nisu mogli definirati, ali su jednostavno znali da ste neiskreni.

NLP je između ostalog usmjeren i na obrasce ponašanja, a jedan od prvih otkrivenih pouzdanih obrazaca ponašanja u čovjeka jesu pokreti očiju, točnije tendencija da se oči pomiču u skladu sa reprezentetativnim sustavim koje koristimo prilikom razmišljanja. Promatranje očiju nam može dati uvid u to da li je osoba u određenom trenutku više usmjerena na svoje osjećaje, vizualne reprezentacije (unutarnjue slike ili vizualizacije), auditivno reprezentacije (npr. prisjećanje razgovora ili skladanje glazbe ) ili pak priča sama sa sobom.

Ako netko u razgovoru, stvara ili se prisjeća nekih događaja i situacija putem vizualnih reprezentacija, pogled će mu otići gore desno i ako mu pristupimo na način da u svojoj komunikaciji koristimo riječi kao što su „izgledati“, „vidjeti“, i fraze kao što su „stvoriti sliku“, a manje koristimo riječi „ čuti, slušati, osjetiti, mirisati“, osoba će nas doslovce bolje razumijeti.

Vrlo brzo oboje ćemo vrlo vjerovatno na nekoj razini primjetiti „ da se bolje kužimo".

Sada ćemo vam postaviti nekoliko pitanja kroz koja ćete moći primjetiti kako vi pristupate vašim unutarnjim reprezentacijama :

• Zamislite vašu omiljenu igračku kad ste bili mali. Koje je boje bila?
• Kako bi izgledala vaša omiljena igračka da je bila npr. crvena sa plavim cvjetićima? Možete li to zamisliti?
• Kako je zvučao glas vaše učiteljice iz prvog razreda? Sjetite se!
• Kako bi zvučao glas učiteljice da se glasa kao Pajo Patak? :-)
• Zamislite kako bi sada bilo zagrliti voljenu osobu.
• I za kraj što vjerujete da ćete mislite o NLP –u ako pročitate tekstove na ovoj web stranici ?

Odlično! Sada možemo rezimirati vježbu (gledano iz vaše pozicije)..

Dakle, kod prve točke vjerojatno ste svoje oči usmjerili gore lijevo kako biste pristupili svojem vizualnom sjećanju. To činimo kada se pokušavamo prisjetiti nečeg ranije viđenog.

U drugoj točki kako bi konstruirali sliku skrenuli ste pogled gore desno. U slijedeće dvije točke pristupali ste svom auditivnom reprezentativnom sustavu, tj. pogled vam je bio usmjeren u stranu lijevo kada ste se prisjećali glasa vaše učiteljice tj. u stranu desno kada ste konstruirali zvukove.

U petom koraku ste bili u doticaju sa vašim osjećajima. Usmjerili ste pogled dolje desno. I u posljednjem koraku smo vas pitali za mišljenje, pa ste možda započeli i svoj vlastiti dijalog i usmjerili pogled dolje lijevo.

Nakon ove male vježbice, dobro je naglasiti kako opisani pokreti očima nisu pravilo jer često postoje i odstupanja od ovog modela., točnije 10% kod dešnjaka i 30% kod lijevaka.
Ne reagiraju svi ljudi na isti način, prema tome uzmite si vremena i primijetite kako drugi ljudi, ali i vi sami pristupate vašim reprezentacijama.

M.Antić, 25.04.'09